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警惕！策劃公司殺了你
作者：楊從軍 時間：2008-8-5 字體：[大] [中] [小]
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因為有嫖客，所以有妓女；也因為有妓女，所以有嫖客。企業(yè)主和策劃公司正如嫖客和妓女的關(guān)系，兩者本是互為唇齒，可最近兩者發(fā)生了矛盾：
一方面，妓女（策劃公司）如雨后春筍般冒了出來，卻發(fā)現(xiàn)嫖客（企業(yè)主）不上門了，大多關(guān)在家自慰；
一方面，嫖客（策劃公司）真需要善解自己意的妓女（策劃公司），卻發(fā)現(xiàn)怎么也找不著自己中意的。
矛盾愈演愈烈，一度水火不相容，這到底是為何？
策劃公司是“殺手”
在此無意一概而論，策劃近幾年在中國蓬勃發(fā)展，大有趕英超美之勢，為產(chǎn)品的發(fā)展立下了巨大的功勞。林子大了，什么鳥都有。部分企業(yè)扮演著“殺手”的角色，殘忍的殺掉一個個本該優(yōu)秀的產(chǎn)品。
策劃公司在前輩的尸骸中站起又倒下，一個比一個吹得神奇，都能翻云覆雨，并且競出低價，只為爭得客戶。人靠衣裝馬靠鞍，策劃公司爭奇斗艷，隨便打開一家策劃公司網(wǎng)站，成功案例不勝枚舉，宣稱只要找到他們，企業(yè)主盡可在家等著數(shù)錢即可。相同的案例，數(shù)家策劃公司做過，為此還打起了口水戰(zhàn)爭搶“到底是誰做的”。
策劃公司花招迭出，企業(yè)主們看花了眼，也挑疼了手，不知該做何選擇。市場上，大抵有這兩類公司：
大公司大制作，漫天要價。
服務(wù)費用高。50萬以下的單不接，做平面2—3萬一個整版，5版以上起做。這種瞄準(zhǔn)的就是高端客戶，磨刀不誤砍柴工，要想刀鋒利，要舍得在磨刀上花錢。如此下來，大多刀能鋒利，但發(fā)現(xiàn)沒錢去砍柴了。
傳播費用高。傳播要整合，海陸空全面開花，電視、平面、網(wǎng)絡(luò)都得做，還都得選主流媒體，電視要選央視，時間還得選黃金時段。上這么貴的媒體，廣告得大制作，要大氣要精美。這樣一計劃下來，沒得個千八百萬的，根本就做不下來。
成功了，投入與產(chǎn)出極不成比例；失敗了，血本無歸，責(zé)任還在于企業(yè)主沒按照計劃投入。
策劃關(guān)鍵在于量入為出，有多大的能耐辦多大的事，把有限的資源最大化的利用。
歪公司劣制作，謀財害命。
該類公司要價底出活快，收集了大量的案例，擅長仿制。
比如一減肥品要做報紙廣告，立即把收集的減肥廣告中的產(chǎn)品名字改了，版式重新做一下，一篇被稱作是“含辛茹苦，項目小組討論很多次，加了多少班，死亡多少腦細(xì)胞”的偉大杰作出爐了，還稱一經(jīng)面世，必將引發(fā)行業(yè)震動。
一個又一個產(chǎn)品在其手底下犧牲性命，但對外界稱因其偉大的功勞使得產(chǎn)品在國內(nèi)大放光輝。更有甚者，別人做的成功案子也攬在自己身上，對外界大肆宣傳。比如章光101做得非常成功，很多策劃公司就宣稱為其服務(wù)過，其實章光101壓根沒有和他們合作過。還有拿名人說事兒，稱名人與他們有什么樣的關(guān)系，是他們?yōu)槠洳邉澇晒Φ�。比如，專門寫史玉柱的書就不少。
把產(chǎn)品、把企業(yè)交給這樣的公司，難道不是自尋死路？
你的產(chǎn)品是否需要策劃
真的需要策劃公司嗎？
需要什么樣的策劃公司？
找策劃公司需要解決企業(yè)什么問題？
找策劃公司前都需要仔細(xì)思量。很多企業(yè)找策劃公司就為了幾篇報紙廣告或者一部片子，這也導(dǎo)致了很多策劃公司淪為了廣告制作公司。傳播是一個整體性的行為，而非片段，不同時期的廣告需要承擔(dān)不同的作用，一篇廣告或者一部片子打天下的時代早就過去。
很多企業(yè)在產(chǎn)品上市前找家策劃公司把產(chǎn)品包裝一下，做幾個標(biāo)準(zhǔn)的廣告版，然后開始銷售。投放一段時間，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售不是很理想，于是開始重新找策劃公司，要求做幾版“下貨”的廣告，有起色還好，銷售沒起色又重新找策劃公司，總是這樣周而復(fù)始，浪費了金錢浪費了時間。
在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域有個有趣的現(xiàn)象，在各類大小的藥交會上各種產(chǎn)品的宣傳冊上無一例外的都宣傳了邀請著名策劃公司撰寫了價值2萬的重磅廣告，似乎有了這些炸彈，奪取市場輕而易舉，不過這也“蒙”到了很多拎著錢袋子想賺更多錢的人。
沒有廣告，都不知道產(chǎn)品怎么做？
現(xiàn)在政府整治力度加大，夸大宣傳的廣告不讓做了，廣告的效果也越來越差，部分人慌神了紛紛轉(zhuǎn)業(yè)。
難道真的就沒出路了嗎？
如何選擇策劃公司
并非所有策劃公司都一無是處，很多策劃公司都為產(chǎn)品的成功做出了巨大的貢獻(xiàn)，術(shù)業(yè)有專攻，如何選擇策劃公司？如何與策劃公司相互配合？才最為關(guān)鍵。
識明身份。策劃公司虛假宣傳較多，企業(yè)主必須火眼金睛，識明真實的身份。策劃公司所宣傳的案子是否是他們做的，市場反饋情況怎樣？策劃公司在行業(yè)的口碑怎樣？策劃公司能否全身心的為產(chǎn)品服務(wù)？
曾經(jīng)有位策劃“高手”，之前從沒做過策劃，經(jīng)過一番包裝之后，很多案子都是經(jīng)他之手輝煌的，經(jīng)驗豐富，企業(yè)主們紛紛找其出謀劃策。找的人多，活兒就多，于是成立了一家策劃公司，后終因案子質(zhì)量太差而不得不“退隱江湖”。
有的策劃公司，一提戰(zhàn)略，口若懸河滔滔不絕，讓其做一版廣告、一個包裝都做不好，太務(wù)虛而不務(wù)實。相反，有的策劃公司只能做些廣告，而不能從策略的高度來做事，使得鼠目寸光，阻礙產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。
選擇的策劃公司既要“虛”又要“實”，虛實結(jié)合，既能帶兵又能打仗才最為合適。
量體裁衣。每個策劃公司都有自己的核心競爭力，有的擅長平面廣告，有的擅長影視廣告，有的擅長終端推廣……先要明白自己想干什么，然后再找合適的策劃公司。
溝通得當(dāng)。產(chǎn)品包裝？上市宣傳？品牌推廣？促銷活動？……適度溝通，既不阻礙策劃公司思想，也能讓其知道策劃方向。
很多策劃公司只想著“過關(guān)”，在提案時能順利通過。策劃的三種境界：取悅客戶、取悅自己、取悅消費者。不從消費者去考慮，只想著如何說服客戶，“過關(guān)”便萬事大吉。很多客戶也總是喜歡指點，指點策劃公司用什么樣的顏色、用什么版式、用什么內(nèi)容……策劃公司成了不用思考的工具。
總之，合適才是最好�？铺乩照f過，所謂營銷就是在合適的時間找合適的人辦合適的事。不同的產(chǎn)品需要不同的策略，把已有的有限資源最大化的整合利用。
作者簡介： 楊從軍，創(chuàng)立前沿策劃基地。前沿，策劃前沿，市場前沿；基地，創(chuàng)意的基地，賣貨的基地。專業(yè)策劃與市場實際、企業(yè)資源相結(jié)合，做最合適的策劃方案。 前沿策劃基地的成員，均是多年服務(wù)過知名策劃公司，和大型醫(yī)藥保健品企業(yè)的資深人士，專業(yè)和實戰(zhàn)結(jié)合，做真正符合市場的策劃。 前沿策劃基地曾服務(wù)過：腦力鍵、背背佳、多密發(fā)、平美、樂無煙、SCO、安耐馳、敖東鹿筋壯骨酒、少林神芝、補精補陽、片仔癀、1.5近弱視治療中心、章光101等。 策劃基地的3不做：虛空假大的策劃不做；談不來的老板策劃不做；不負(fù)責(zé)任的策劃不做。 歡迎與作者探討您的觀點：MSN/郵箱：ycj011@163.com